ROIPRESS/ ESPAÑA / EXPERTOS - Cuando llega el momento de vender una empresa, uno de los aspectos críticos, y a menudo subestimados, es la confidencialidad. La divulgación prematura de la venta puede tener un impacto negativo en los empleados, clientes y competidores, lo que afectaría el valor del negocio y dificultaría la transición.
Por qué la confidencialidad es crucial
Mantener el secretismo en la venta de una empresa es esencial por varias razones:
- Preservar el valor. Proclamar de manera precipitada la operación puede reducir el valor de mercado del negocio, ya que los clientes, trabajadores y competidores pueden reaccionar negativamente.
- Continuidad del negocio. Puede que los empleados se sientan inseguros en su puesto y busquen oportunidades en otras compañías, lo que afectaría a la transición en curso.
- Adversarios y clientes. Los competidores pueden aprovechar la noticia de venta para socavar la posición de la empresa en el mercado, y los consumidores pueden buscar alternativas si el proceso les hace sentir incertidumbre.
Estrategias para mantener la confidencialidad
- Limitar la información. Debe compartirse las noticias solo con un círculo muy pequeño de personas involucradas directamente con el proceso de venta, como los asesores legales y financieros. Así, lo mejor será optar por acuerdos de confidencialidad sólidos.
- Identidad anónima. Al principio de la operación, lo óptimo será mantener la identidad de la empresa en venta en el anonimato. Esto puede conseguirse a través de intermediarios y el uso de nombres en clave.
- Limitar el acceso físico y digital. Controlar el paso a documentos y datos relacionados con la venta es un buen método para mantener el secretismo en el proceso. Para ello pueden utilizarse contraseñas y encriptación que protejan la información digital.
- Comunicación interna. Hablar con los empleados se llevará a cabo solo cuando sea absolutamente necesario. A la hora de hacerlo, lo mejor es minimizar la información que se comparta y destacar la importancia de mantener la discreción.Evaluación de compradores potenciales. Antes de compartir información sensible está bien realizar una evaluación de los compradores potenciales y asegurarse de que estén comprometidos con la confidencialidad.
- Plan de comunicación. Debe prepararse un plan de comunicación para el momento en el que la venta se haga oficial, lo que ayudará a gestionar la transición de manera eficaz.
El papel de asesores profesionales
Contar con consultores expertos, como los de Pretivm Valor SL, es fundamental para mantener la confidencialidad. Estos profesionales brindan orientación sobre cómo estructurar y ejecutar la venta de manera discreta.
El objetivo principal de los propietarios de un negocio cuando contratan asesores para vender su empresa es el de conseguir las mejores condiciones posibles en todos los aspectos, y en especial sobre el precio. La mayoría de ellos se enfrentan a una situación desconocida que les genera incertidumbre, por eso buscan en un consultor la experiencia de la que ellos carecen.
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